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纪念文章 | 西安地产视线——步履不停,探索不止

来源: 日期:2024-08-26 16:13:54
陕西华地房地产估价咨询有限公司
谢心雨 张岩
 
  一、背景
 
  陕西华地评估公司作为立足西安本土的传统专业估价咨询机构,见证了西安地产市场的起步与发展壮大,以匠心情怀和专业品质,与美丽的古城共同成长,从单一的地价评估到自然资源领域产权、价格、研究多板块专业服务,华地公司引领行业改革、守正创新,实现了跨越发展。其中以“西安地产视线”为代表的咨询团队,充分利用华地公司长期积累的专业资源和数据优势,推进专业服务信息化、数字化转型升级,为华地公司业务发展注入全新动力,有力助推了华地公司的多元化业务转型。
 
  二、线上引流——聚焦平台影响力
 
  2017年,华地评估公司敏锐捕捉到自媒体运营将为公司业务推广带来的全新影响力,在系统调查分析市场需求和梳理目标客户的基础上,定位专业服务地产圈B端客户及政府相关部门、地方平台公司,紧抓时代机遇,打造了“西安地产视线”微信公众号。基于公司专业资源和数据优势,在与政府相关部门、知名房企进行深入沟通的基础上,通过对市场各方在房地产数据信息服务方面的需求进行系统的调查梳理,公众号“西安地产视线”发布内容主要包括房地产市场分析报告、土地供应、土地成交信息、房地产相关政策解读、市场专题报道等内容,在运营过程中根据市场运行特点、政策调整、数据资源扩充等因素,结合受众的体验反馈,及时对产品设计进行调整完善,做到以客户需求为导向,以创新服务为目标。
 
  自“西安地产视线”运营以来,运营团队的身影频繁出现在土地拍卖现场,记录着一个个精彩瞬间,为市场传递第一手土地拍卖信息情报;每一期市场分析报告都以全面客观的数据为支撑,向客户及时传递最真实的市场变化;每一篇政策解读都从出台背景、市场影响、市场预期等维度,及时为读者进行专业解读。目前,微信公众号关注度已突破5万人,原创文章近千篇,热点事件报道点击量“50000+”。一路走来,面对风云变幻的市场环境,“西安地产视线”始终保持“专业、原创、客观、时效”的定位,努力打造值得客户信赖的“朋友圈”,搭建起政府和市场之间沟通的信息桥梁。
 
  面对已经取得的成绩,“西安地产视线”继续探索媒体融合赋能专业领域,从数据服务入手,通过公众号的引流作用,与西安市50余家开发企业建立了一对一线上数据咨询服务群,第一时间为客户解决各类专业与数据需求,以线上互动方式实现专业服务的“精细化”和“零距离”。面对数字信息化化快速发展下短视频普及推行的新潮流,团队借助公众号的影响力,及时开通了“西安地产视线视频号”,通过视觉的传播冲击力进一步推进平台的专业影响力。同时正积极探索建立起“华地专业地产顾问服务集群”线上服务矩阵,推进公司各条线专业服务线上线下一体化融合协同,有效链接目标市场,全面提升专业品牌影响,谋求专业发展的创新突破。
 
  三、线下服务——创新业务内容
 
  截至目前,“西安地产视线”运行已有7年,在西安房地产行业获得专业人士的广泛关注和一致好评。凭借全面、及时、权威的数据优势,在线上平台的“引流”作用下,华地公司围绕房地产产业链延伸专业创新链,目前已发展延伸至数据咨询、市场分析、政策研究、土地推介、投资策划等多服务领域,丰富拓展线下产品服务,吸引了众多潜在的“市场需求者”,越来越多的房企以及政府部门同华地公司开展定制化咨询服务合作。通过各类非标准化专业服务的打磨,进一步扩大了专业胜任力。
 
  在市场端,华地公司面向开发企业提供专业数据咨询,为企业拿地投资决策提供参考,服务客户涵盖保利、龙湖、中海、招商、绿城、金茂、大悦城、万科、华润等知名房企,打造出具有较高影响力的“地产朋友圈”。随着业务方向的深耕拓展,华地公司承接了房企更多的城市价值研究、项目可研、市场调研、政策解读等定制化咨询项目,为客户提供专业解决方案,持续强化在市场端的专业地位。
 
  政府端线下服务同步深化,华地公司持续为省、市、区三级政府部门提供房地产市场分析、土地市场动态监测等服务,为政府部门及时优化调整政策提供专业意见。另外,通过融合房地产数据、信息技术以及评估专业,为住建部门开发房地产全生命周期数据管理系统,推动房地产全流程数据整合和共享,为职能部门实现数字化管理、科学化决策。此外,还为多个政府部门进行土地推介服务,用专业视角和行业发展眼光,对土地资源进行全方位宣传。例如为政府部门制作《读地手册》时,作为一项全新业务,涉及策划、美工、编辑、排版、印刷等诸多环节,团队按照成员各自技能特长分工搭配紧密协作,从前期的区域综合分析、无人机地块航拍、数据整理融合、地块深度解读,到后期加工制作,一遍遍地推敲精炼文字、一次次地优化修饰配图,既考虑成果的专业性,又追求成果的美观性,拿出了一份份精致的读地手册,受到了客户的认可好评。
 
  “线上(微信公众号、视频号)引流与线下服务”相结合的模式,推进了公司专业服务的不断深化,有力地支撑了传统专业市场的巩固,增强了公司专业服务转型升级的动能。现在华地公司既是西安“地产圈”的信任伙伴,也是政府部门的“专业智库”,并在市场与政府之间架起一座专业服务桥梁,助推公司影响力持续提升。
 
  在房地产行业结构性调整的大背景下,面对纷繁复杂、真假难辨的网络环境,“西安地产视线”作为专业性自媒体,必须直面挑战,优化内容产品,充分发挥平台作用,通过线上影响力积极创新线下服务,筑好信息桥梁,用专业、客观、及时的服务将数据资源用活、用深,推动业务焕新升级!
 
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